1.VSA-视频购物广告投放技巧
- 广告模式选择和目标定位：
出海广告商需要选择合适的广告模式，如：追求稳定效果选CC模式，预算有限但想要更多曝光就用LC模式，而针对高消费人群则推荐Min roas模式，但想要测试广告效果并调整策略就用HV模式
注*：如果视频质量较高，就不要频繁调整预算和出价，一天修改一两次就可以了。出价较低的话，两三天调整一次也可以。
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- 广告管理技巧：
在管理广告的时候，采用“日期+产品型号”的命名方式，可以高效追踪和回顾广告效果。但对于视频管理，我一般会禁用下载功能而保留评论互动，既能减轻资源负担，又能降低潜在风险。
- 精准定位与视频选择：
根据受众的兴趣、行为、年龄、性别等因素进行定位。要是视频比较多，就挑几个出来比较，看哪个效果好就用哪个。可如果视频不多，但是你觉得现有的视频都很不错，那可以选一个试试冲量出单。同时，确保商品与视频内容相匹配。
- 竞价与利润管理：
竞价方面，ECPM值决定了广告的竞争力。提高出价、优化广告内容可以提高点击率和转化率，从而提升ECPM值。在利润管理方面，需要密切关注付费搜索和商品的毛利率，通过不断调整和优化广告策略，实现利润最大化。
2.PSA-商城购物广告投放要点
- 出价策略
测试期出价：为测试效果，可以灵活出价，在测试新产品或创意的时候，可以选择HighestGMV策略配合理想日预算，或根据预期ROAS设MinRoas出价，并保持7天不变，以评估表现。
广告扩量期：等到广告效果好且稳定的时候，转为MinRoas策略，以0.8倍后验ROAS出价，或提高HighestGMV策略的日预算以扩大覆盖。同时，也可以考虑系统自动出价，优化支出与效果。
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- 预算规划
测试期预算：广告投放初期，我通常设定日预算为CPA的10倍（至少5倍），即大约20-30元/天，以在有限预算内有效测试广告。每个广告组日预算至少为平均CPA的5倍，并给到3天的学习时间，充分评估ROAS。
扩量期预算调整：投放7天后，如果广告效果达到预期，可稳步增加预算。选择[50*后验CPA]与[50-100元/天]中的较低值作为新的日预算，确保广告效果的持续优化与扩展。
- ROAS策略
监测与优化：定期监测ROAS指标，根据广告表现进行调整。如果ROAS较低，可考虑优化广告创意、调整出价策略或降低日预算。
成本控制：对于销量高的商品，投放PSA会带来高销量，但成本相对来说也会增加。因此，需要合理控制预算，避免过度投入导致利润下降。
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- 广告策略的优化与扩展：
广告组复制：在广告投放过程中，可以复制效果好的广告组，以进一步扩大广告覆盖面和提升效果。通过复制广告组并调整出价、预算等参数，可以快速测试和优化新的广告策略。
递增预算：在广告投放稳定且表现良好时，可以逐步递增预算以进一步扩大广告覆盖面和提升效果。递增预算时需要注意避免过快调整导致广告效果下降，我通常会逐步增加预算并观察广告表现。
3.LSA-直播购物广告投放步骤
- 账号绑定与设置
确保TikTok店铺账号、TikTok BC（Business Center）以及TikTok广告账号三者之间已正确绑定。这是投放LSA的前提，也是实现广告效果最大化的基础。如果商家已有TikTok账号，可以将其设置为广告发布身份，以便用户在点击广告时能够直接关注账号，沉淀私域流量。
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- 广告预算怎么变：
采用合理的出价策略，如Cost Cap（成本上限）和Maximum Delivery（最大化投放）相结合。前者可以较好控制成本，后者可以提高预算使用率。
根据广告目标和优化需求设置出价。例如，如果更关注GMV，则可以选择较高的出价以获取更多转化；如果更关注成本效益，则可以选择较低的出价并优化广告质量。
- 数据要怎么看：
定期分析广告数据，评估广告效果。根据数据表现调整广告策略，如优化广告创意、调整出价策略、改进直播脚本等。
对比不同广告组、不同时间段的数据表现，找出最佳投放策略和实践经验。例如，发现某个广告组在特定时间段表现较好，可以加大该时间段的投放力度。
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4.Product GMV Max 投放策略
- 自动托管：
Product GMV Max 可以自动选择达人视频来投放广告，简化了广告投放流程，降低了操作难度。但这个功能仅限于使用达人视频，不支持自营视频，且一旦选择GMV Max，将无法使用手动广告链接商品。
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- 商品管理
如果你计划全面推广Tiktok Shop的所有商品，建议使用B链（备用链接）统一管理。这不仅能重复利用广告素材，提升效率，还能有效增加订单量。
但如果目标为推广特定商品，则需实施更精细的管理。首先，界定重点商品（新品、爆款）与次要商品。随后，依据商品特性及目标受众偏好，制定差异化广告策略。
例如，加大对重点商品的投放力度，提高出价；对次要商品则适度减少投放或降低出价。
- 出价技巧：
在出价方面，建议广告主根据总收入的一定比例（如80%到120%）来设定出价。这一比例可以根据广告效果、预算情况以及市场竞争状况进行调整。
1.测品核心策略
- 市场调研&价格优化
在着手推新之前，出海广告商要先做足功课，深入了解市场，弄清楚自己的产品和竞争对手比，有哪些独到之处，这样才能精准地找到目标客户。
定价时，需要看看自家产品的价格在市场上能不能站得住脚。要是高了，就需要和团队一起商议怎么调整；要是价格很有竞争优势，那就多下点功夫在推广上。
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- 保本ROAS与视频测试
投放广告，要在心里设定一个问句，那就是广告要赚回来多少才算值，也就是ROAS的基准，一般可以设为3。通过筛选具有潜力的产品，并利用视频广告进行测试，我们可以快速获取市场反馈。
如果你的团队有很强大的视频制作能力，那就更应该充分利用这一优势，快速迭代测试策略，以优化广告效果。
- 商品卡优化五要素
包括营销节点、品牌名、产品信息、卖点/痛点及场景展示。营销节点如美区黑五，需添加相关元素和标签；产品信息需要完整，和运营团队确认卖点/痛点描述；另外，还要根据市场偏好选场景图，如东南亚喜欢复杂元素，美国倾向简约白底图等。
2.测视频的关键技巧
- 剪辑和内容都要下功夫
视频剪辑不仅要技术精湛，还需深入理解电商销售逻辑。不同商品有其独特的销售门道，如美妆产品强调效果展示，电子产品则注重功能演示。因此，剪辑时需根据商品特性，自然融入销售信息。
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视频内容的排布需清晰，开头即点明品牌、目标受众及产品优势。小细节如产品特写、使用演示等，都能有效提升观众的兴趣和购买意愿。
- 视频怎么拍和细节怎么做
视频开头需立即吸引观众注意，明确品牌标识、目标人群及产品带来的好处。简短有力的标语或吸引人的画面，都能有效提升观看率。
在视频细节方面，封面、字幕要做得好看又易懂，音乐既需要热门又要符合视频调性，同时还要保持视频切换自然等。这样就可以保持视频的整体质量，提高观众的接受度。
- 视频种类、时长和卖点
视频种类多样，如产品介绍、开箱体验、专业测评、直播切片等。选择时需考虑产品特性、销售目标及受众喜好，确保视频内容与目标受众高度匹配。
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另外，还要控制视频的时长，一般来说，短视频（15-30秒）更容易吸引观众注意，提高传播效率。但对于高价值商品或复杂功能介绍，可适当延长到60秒以内，确保信息完整传达，同时避免观众流失。
此外，还要保证每个视频都应有一个或多个核心卖点，通过创意展示、数据支撑、用户反馈等方式，强化卖点印象，提升产品竞争力。这样大家才更愿意买。
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3.测出价策略
我通常采用阶梯式出价与一键起量建模法相结合的方式。
- 阶梯式出价：在同一账户下，根据广告计划层级设置不同的出价。初期采用高出价快速吸引流量，随后根据广告表现（如点击率、转化率）逐步调整出价，以找到最佳的成本效益平衡点。
- 一键起量建模：在计划层级使用低出价，并选择合适的时间段多次进行一键起量操作。这种方法以小预算助力广告模型快速建立，实现低价高效跑量。
- 数据监控与优化：密切关注广告的点击率、转化率、成本等关键指标，通过数据分析及时发现并优化出价策略。根据数据反馈，灵活调整出价，以保持广告效果的最大化。
- 成本控制与ROI提升：结合跨级降成本法，进一步降低广告成本，提升投资回报率（ROI）。通过精细的成本控制，实现广告效益的最大化。
1.新用户起步指南
新账户需完善基础设置，使用独立IP，并打造与TikTok风格相符的创意广告。初期我一般会用比较宽泛的定向策略，如放开性别、年龄等限制，以扩大受众范围，提升广告曝光度。
另外，还要深入了解产品价格、卖点及优势，然后以此为基础尝试不同的出价和内容，看看哪种效果最好，并找到最适合自己的方式，为后续的广告投放打好基础。
2.老用户优化建议
对于已经有历史投放数据的老户来说，调整策略时要更加谨慎。先看看以前是怎么做的，如果之前的方法效果还不错，没有明显的问题，就尽量保持原样，不要轻易改变。因为账户已经形成了自己的模式和习惯，随便改动可能会影响广告效果，甚至导致信任危机。
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3.公司需求定制方案
结合产品特性、目标受众和市场环境，明确广告目标，定制符合品牌调性的广告内容。利用TikTok定向功能精准触达，合理出价，制定跨渠道整合营销方案。定期评估效果，根据数据反馈调整策略。
1.受众分析的角度和策略
通过深入挖掘用户的性别、年龄、消费档次等属性，结合其购物深度、行为特征等行为数据，我们可以构建出全面立体的用户特征画像。
利用RFM模型，我们可以识别出高价值用户群体，即那些最近购买时间近、购买频率高、消费金额大的用户。对这些用户进行细分后，可以更精准地实施个性化的广告投放策略。
例如，对于消费频率高但最近未购买的用户，可以推送新品上市或限时优惠的广告，以刺激其购买欲望。而对于消费金额大但频率较低的用户，则可以推送高端产品或定制化服务的广告，满足其个性化需求。
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2.管理并利用视频评论
评论很重要，应该进行有效的管理，出海广告商可以多参考其他平台的好评，提升广告效果。此外，商品详情页也可以多放用户评论，给买家参考。同时，差评要及时处理，保持评论区积极。
总的来说就是：好评总结优点，中立评关注需求，差评解决问题。
3.分析视频广告的关键指标
视频广告的效果评估需要依赖一系列关键指标。这些指标不仅可以帮助我们了解广告在不同平台上的表现，还可以为优化广告策略提供数据支持。
要关注视频广告的高光时刻和转化趋势，通过分析找出吸引用户的关键内容，优化不好的部分，强化亮点。同时，分析点击率的影响因素，比如开头、画面、文案，针对性优化，提炼卖点，突出展示。
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