预算还在花，素材却断货了？教你搭一条Facebook UGC流水线

01.

如何稳定获取UGC素材？两招就够用

指望用户自己拍视频发给你，难。我们在3C、家居、美妆这些品类里踩过不少坑，最后发现最稳、最容易复制的其实就两招。

1）包裹卡片引导

发货时在包裹里放一张小卡片，别整花里胡哨，把三件事写清楚就行：

• 做什么：拍一条使用视频，日常随手拍即可
• 发到哪：发 Instagram / TikTok，并 @品牌账号
• 怎么领奖：截图发给客服，立返5美金 / 优惠券 / 下单立减等

有没有觉得跟PDD一个路数？对，老外也吃这一套。尤其年轻用户，顺手拍个视频不费劲，他缺的是理由和立刻的回报。

⭐️这样做好处在于：

• 用户拍的就是生活场景，天然不出戏
• 质量好的你还能二剪复用，直接进广告测试池
• 卡片设计一次，后面就能持续收素材

图源：网络

2）邮件联动采集

第二个渠道，是售后邮件和素材采集一起做。在客户确认收货或使用一段时间后的跟进邮件里，加一个非常显眼的按钮或链接：上传你的开箱 / 使用视频，就有机会抽下月免单 / 获得 XX 礼品卡。

母婴、家居、宠物这些品类特别好使。用户对品牌通常更友好，只是你得给他一个我为什么要做的理由，以及一个点一下就能完成的入口。

⭐️它好用的点在这：

• 不会像强行要好评，用户没负担

• 能和后续复购、会员运营顺带结合

• 素材和邮箱一起沉淀，后面做长期运营更顺手

02.

一条素材别只剪一个版本

客户最常问我们一句话是：“素材有了，那到底剪成什么样更容易出效果？”我们在代投里有个很省钱的 SOP：一条原始素材，先拆成3个版本，跑一轮测试就能看出方向。

1）万能结构：开头拉住人，中间真实，结尾好使

0–3秒：钩子

就干一件事：抢注意力。要么戳痛点，要么勾好奇。

中间：越生活化越好

开箱、安装、使用前后对比、一镜到底……真实使用比特效更能打。

我们给一个家居品牌做投放时，测试过两套同款产品素材：

一套是精修视频 + 镜头运动 + 包装特效；一套是用户在家随手拍的原素材。结果后者在同阶段对比下，转化效率明显更好。

结尾：一句话告诉他下一步

点链接、领优惠、现在下单、数量有限……别绕弯子，好理解、好操作最重要。

图源：网络

2）同一条素材，先剪3个开头版本去测

别一口气剪十几条，真的会剪到崩。你只要保持中间+结尾基本一致，换前3秒开头就够了👇

• 痛点型：洗完澡地上总是一滩水？狗项圈总勒得它不舒服？

• 效果型：看这一次擦完的前后对比…用了一个月从这样 → 变成这样

• 声音型：撕快递、机器启动、水流、狗叫、宝宝笑声等，用场景音来抢注意力。

好处是什么？制作效率高，数据一出来，你就知道用户更吃哪一套。

3）用数据选方向：不同品类的偏好不一样

我们一般会让客户把3个版本一起投，跑一小段预算看数据。

我们一位3C类客户测试后发现：痛点型开头CTR往往更高（我们有过同阶段高出30%左右的情况）。但美妆类基本反过来：效果型开头表现最好，前后对比越直接越好。

方向一旦明确，后面就顺着有效钩子扩展、放大、迭代——素材就不再是靠运气出爆款，而是能复用的方法。

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03.

版权别硬刚，一首歌能让你全白干

很多广告主会想：我又不是拍电影，用点流行歌能怎样？但是平台审核可不管，它只看你有没有授权。

商业广告里不要用没授权的流行歌。哪怕这首歌在TikTok上谁都能用，只要你拿它做Facebook广告素材，就很容易被拒审、被下架，甚至影响账号评分。

我们有个美妆客户就是这样踩坑的：花钱请模特拍了支很精致的广告片，配了首很火的一首歌。第一轮就被版权卡死，只能临时换BGM，前期那版基本白拍。

更省心的做法其实是：

1）尽量用环境音+人声：

撕快递、拆包装、产品运行声、对话讲解……合规、真实、还更像 UGC。我们服务的一个母婴客户，用现场声音+简单字幕的版本，在同阶段对比下转化表现更好（大概提升25%量级）。

2）只用确认可商用的：

Facebook自带音频库、剪映里明确标注可商用的音乐，是相对安全的来源。

图源：网络

04.

UGC流水线，是一套机制

如果你站在负责人视角，其实就关心三件事：素材成本能不能降？获客能不能稳？团队能不能照着做？

UGC流水线解决的就是这三件事：

• 花更少的钱，持续拿到能用的素材
• 爆款不靠撞运气，而是能复盘、能复刻
• 团队有固定打法，不用每次从零试错

说白了，现在不是缺素材，是缺一条能稳定产出的机制。如果你正在为Facebook素材头疼，想用一套更稳、更可复制的UGC打法来撑住后面的预算放量，媒介管家可以在这一块跟你一起把路走顺。

我们会根据你的品类和客群，把UGC素材策略拆清楚，再把执行步骤做成SOP，帮你的团队少踩坑，把预算用在更有效的地方。