我们在30万$级账户里踩出来的一套 Google Ads增长方法

作为深耕出海领域的服务商，我们操盘过不少月销30万+美金的Google Ads账户后，最后得出一个结论：👉 高销量的账户，不是靠调参调出来的，核心是让Google算法看懂、认可你的产品。

这篇文章想给大家一个更清晰的视角：跑Google玩的不只是投手技巧，而是搭建一套围绕算法认知的系统工程。工程一搭起来，放量就是结果，而不是赌运气❗️

01.

Google算法是怎么认识产品的？

对于决策者来说，有一件事非常关键：算法花的每一块钱，都在围绕一个逻辑：我敢不敢把你的产品，推给我的用户。

Google算法的判断逻辑一共有三步⬇️

爬取信息：先抓你网站、商品 Feed、落地页的所有可见信息（文字、图片、属性、结构化数据等）。

匹配意图：拿这些信息去对比用户搜索词，看你的产品有没有满足他们的需求（用户搜防水户外登山鞋，看你的产品有没有相关的描述）。

验证质量：通过点击率、转化率、页面停留时间，判断你的产品是否真的符合用户需求。

这三步里，第一步爬取信息最关键——如果算法爬不到清晰、完整的信息，后面的匹配和验证都无从下手。

💡：算法看不透你的产品，就永远不会给你精准流量。

这也是为什么很多企业感觉投手挺勤快，但效果始终上不去——决策层没把产品信息给算法看懂当成一项工程去建设。

02.

第一阶段：搭建7天算法识别基础

与其让团队天天调出价，不如先用 7 天，把基础设施搭好～我们在大量账户里验证过：只要这三件事做对，后面所有优化都会轻松很多。👇

1）产品图：带上关键信号

很多人只在乎图片的清晰度，反而忽略了算法能通过图片解读信息。正确做法是：

图片清晰度 ≥1080P
每个产品至少 4 张：主图 + 细节图 + 场景图 + 使用图。比如户外背包要拍清楚防水拉链、背负结构；厨房刀具要拍刀刃材质、切割场景等。

场景图要能体现关键词
卖冬季保暖手套，拍雪地滑雪场景；卖办公室收纳盒，拍整洁桌面的使用场景。算法会通过场景快速识别产品用途。

拒绝纯白底无细节图
别只用纯白底图 + 无细节图，算法无法判断产品核心卖点，容易误判品类。

💡：只要盯一个问题就够：我们的产品图，能不能让机器和人类一样，一眼就看懂在卖什么、卖点是什么？

图源：网络

2）文案优化：让算法验证意图

很多团队写文案，只关心“关键词有没有堆上去”，但从算法视角看，更重要的是：这些词能不能帮机器验证——这是一个值得推荐的产品。

第一步：只保留“有业务结果”的词

打开 Google Ads → 搜索字词报告，让团队按两个标准筛词：

转化成本 ≤ 目标成本30%的词留下
无转化意图的词剔除

举个🌰：卖瑜伽垫的商家，只留下防滑加厚瑜伽垫 10mm、家用静音瑜伽垫这类高转化词，剔除瑜伽垫怎么洗、瑜伽垫哪个牌子好这类无转化意图的词。

第二步：把高转化词，布成一个信息闭环

把高转化词放在 4 个地方：

产品标题（最核心）
产品描述（补细节）
落地页 H1（和产品标题一致）
Feed 标签字段（特征词整理成标签）

这样无论算法从哪一个入口爬信息，看到的都是同一套“你想卖给谁、卖的是什么”的信号。

第三步：补充信任信号，提升算法认可度

文案里补充累计销量、好评分数、售后政策（如30天无理由退换）—— 算法会把这些视为产品质量可靠的信号，更愿意推给精准用户。

3）Feed属性：按品类补核心字段

Feed 是算法获取产品信息的核心渠道，但很多人只填必填项，浪费了精准匹配的机会。

不同类目要补的关键字段不同：

3C数码：型号、功率、兼容性、质保等
家居用品：尺寸、材质、安装方式、适用场景
服饰鞋包：尺码表、版型、面料、洗涤说明等

💡：底线标准可以直接量化给团队：

✅ 必填字段 100% 填满

✅ 可选字段填充率 ≥ 80%，并且和产品文案严格一致

只要做到这一点，算法在“认识你的产品”这一步，就已经比大部分对手清晰太多了。为了更有效地优化你的Google Ads投放策略，你可以点击下方图片登录媒介管家平台，享受免费开户福利。机会难得，不要错过~

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03.

第二阶段：用户行为数据训练算法

算法不是一成不变的，它会不断根据用户行为来调整谁更适合看到你的广告。

第一阶段是：让算法看懂你卖什么；
第二阶段是：通过用户行为告诉它：什么样的用户才算是好客户。

1）落地页：打造算法能验证的转化逻辑

3个核心原则：

广告说什么，落地页必须对应展示
广告写 Free Shipping → 页面顶部要强调
广告写 10mm 瑜伽垫 → 首屏要有厚度图
加结构化数据（Schema Markup）
包括：价格、库存、评分、配送
Google 官方都明确推荐，会显著提高抓取效率。
转化路径越简单越好
最多三步：加购 → 填地址 → 支付
并且一定要接 GA4，让算法看到完整漏斗。

决策人的视角可以很简单⚠️：我们的落地页，是不是在帮算法证明我们靠谱，而不是增加用户犹豫的环节？

2）关键词每周迭代

很多人加了关键词就不管了，却不知道算法需要正向反馈。正确做法是：

每周复盘：CTR < 1% 或转化成本 > 目标的两倍 → 全部暂停。

新词拓展来源：从高转化搜索词里继续延伸。

💡：把精准词曝光放大，让低质词退出流量池。算法会逐渐明白你到底要找什么样的客户。

图源：网络

04.

第三阶段：辅助工具只在基础打牢后用

我们团队在帮客户复盘中发现，不少人一上来就用受众包、再营销，效果反而很差。这些工具只有在算法能看懂你的产品后，才能发挥作用。

1）受众包：不是精准定向，而是样本参考

受众包的核心作用是给算法提供参考样本，而不是直接决定投放人群。

先让自然流量跑1-2周，积累50+转化用户后，再创建转化受众包（过去 30 天下单的用户）、相似受众包（基于转化用户拓展）。

如果账户还没转化，就建一堆受众包，算法没有参考样本，只会导致流量更乱。把受众包作为观察项，让算法在自然匹配的基础上，参考受众包数据，加速精准流量的获取。

2）再营销：只针对高意向用户

有明显购买意图的用户才值得再营销，具体怎么做？

创建再营销列表：比如加入购物车未付款、浏览产品页≥ 5 分钟、收藏产品的用户；
再营销广告：文案突出未完成订单提醒、专属优惠，落地页直接跳转至用户之前浏览的产品页，降低转化门槛；

再营销的转化率通常是普通流量的3-5倍，但前提是你的产品信息已经被算法识别 —— 否则用户就算看到再营销广告，也会因为产品信息模糊而放弃下单。

图源：网络

对于出海企业来说，Google Ads不是投手的技巧游戏，而是一个靠算法识别的系统工程：

第一阶段，让算法看懂你卖什么；
第二阶段，用真实用户行为，让算法认出你的优质客户；
第三阶段，再用受众包、再营销这些工具，把已经跑顺的逻辑放大。

没必要把预算浪费在纠结“今天要不要调5%出价”这种细节上，且陷在各种后台参数里打转。

真正有效的分工是：决策层盯生意节奏和风险边界；专业团队帮你把这套系统搭好、跑稳、放大。

如果你想把这套方法真正落地，媒介管家专家团队能做的，就是把文章里的三阶段方法论，变成你团队的可执行工作流。




1）数据说话，少一点拍脑袋

我们所有的优化建议，都会基于：Google Ads 官方规则和你账户里真实跑出来的数据。




我们会拆清楚：哪些词、哪些产品、哪些组合值得继续放大，哪些该及时止损。让每一次调整有数据依据，而不是凭感觉。




2）从账户打底到日常复盘，全程有人盯

根据你选择的是代投还是陪跑，媒介管家可以参与到：

账户基础搭建 → 算法识别梳理 → 日常复盘 → 放量节奏控制




你依然可以保留自己的投手团队，我们更像是一个陪你一起看账、拆问题的外部搭档，帮你把「忙着调参」变成「有节奏的阶段性优化」。




3）按品类给出重点，不搞一刀切

不同品类的核心优化点完全不同：

3C 数码看重规格、兼容性和评价体系；

家居用品更依赖场景图、尺寸与材质描述；

服饰鞋包则要把尺码、版型、面料说清楚。




我们会结合你现在的主营类目，优先补齐最影响算法识别的关键环节，而不是丢给你一套通用模板。




4）先把风险试清楚，再谈扩量

在合作前，我们会先会和你拉齐：

当前的核心目标（稳住 ROI、降成本，还是冲规模）

可接受的目标成本区间

预算分阶段的投入节奏




执行时按阶段推进：第一阶段先看基础是否合格，第二阶段看哪几组组合值得放大，第三阶段再讨论要不要扩账号、扩品类。




不是承诺效果有保障，而是尽量让每一次加预算，都有清晰的评估点和退出机制。