单投谷歌，烧了几万预算只换来零星订单；转战Facebook，曝光破百万却没几个有效咨询。
很多人以为是平台选错了，NoNoNo你没搞懂一个核心逻辑：Facebook 是帮你找潜在客户，谷歌是帮潜在客户找你，两者组合才是从种草 → 搜索 → 对比 → 下单的完整链路，1+1才能 >2。
01.Facebook和Google两大角色分工
一、Google：用户带着需求找上门，精准收割
谷歌本质是搜索引擎，用户的核心行为是主动搜索，他已经明确知道自己要什么，就差对比选择。
Google广告的核心优势：
意向极强：用户是带着钱找产品，转化路径短；
链路更完整：Search / Shopping / 再营销能覆盖“了解-对比-购买”；
归因周期长：默认30天转化追溯，高客单价产品可延长至60-90 天，不会漏掉决策慢的客户。
但谷歌也有短板，比如效果反馈慢，需要14-21天才能看到稳定数据；CPC（单次点击成本）偏高，新手容易因关键词优化不当导致成本失控。
💡：谷歌没单很多时候是词不对 + 结构乱，钱花在不成交的搜索上。把关键词分层、把 Shopping 和再营销接上，别一上来全开广泛匹配 + 乱加词——先守住“核心品类词/品牌词/高意向长尾词”三类，再扩。
二、Facebook：主动激发需求，疯狂种草
Facebook的核心场景是娱乐消遣，用户刷信息流、看短视频都是为了打发时间，本身没有消费需求。
但Facebook的神奇之处在于：能通过用户的兴趣标签、行为习惯，精准推送广告，让用户突然意识到 “我需要这个东西”。
Facebook的核心优势：
拉新能力强：触达潜在客户、扩量更快；
数据反馈快：通常24-48小时能看出素材有没有机会；
创意空间大：图片、视频广告能直观展示产品卖点，尤其适合新奇特产品。
短板也很明显：用户意向弱，转化周期长；账号与素材更依赖合规与稳定性；归因周期短，高客单价产品容易漏算转化。
💡：种草有了，承接没跟上是因为素材能把人留下来，Google承接住搜索与对比，咨询才会开始变稳定，只盯CPM/曝光，先看“3秒留存/点击率/落地页到加购”的链路。
✅ 说到这里，新手最常见的卡点来了：我到底该怎么选媒体？
逻辑你可能懂了，但落地的时候会卡在这些问题上：我属于哪类产品？第一步投什么？预算怎么配？受众怎么写？
我们在媒介管家上新了「AI 媒体策略助手」功能：你只需要填表一样输入产品、预算、目标、投放地区、受众画像，就能拿到一份可执行的媒体组合建议+预算占比，还内置品牌/电商/APP/游戏等模板，不用从0写策略，先拿到一版能跑的方案。
02.对号入座：不同产品怎么搭配更省钱
这里给你一个不用猜的判断法：用户能不能用关键词 + 参数描述需求？
一、更偏Google的两类
1）标准品 / 工业品 / 参数品
比如钢材尺寸型号、电子元件型号、设备功率等。用户搜得很具体，你用 Search/Shopping 精准接单。
2）高客单、慢决策品
比如 e-bike、新能源设备、高端家电。用户会经历“搜 → 看测评 → 比价 → 再搜 → 下单”。这类更需要完整承接对比链路。
二、更偏Facebook的两类
1）新奇特 / 视觉型产品
产品一句话讲不清楚的，就让画面讲。比如创意收纳神器、小众潮玩、黑科技小工具。把痛点→对比→结果拍出来，用户刷到就会被吸引，效果比一堆文案更好。
2）众筹 / 需要快速做认知的产品
Facebook能通过兴趣定位，快速触达对产品感兴趣的人群。先让更多人知道，再用 Google 接住后续搜索与对比。
💡：很少有人只投一个平台
哪怕你卖标准品，也需要Facebook给你注入新需求。哪怕你卖新奇特，也需要Google接住被种草后去搜索的那波人。
组合投放的关键不在选谁，在于：谁主攻、谁承接。
图源：网络
03.实操指南：不同阶段预算怎么分
在讲具体比例前，先给你一句真话：配比不是答案，配比只是“第一版可跑的起点”。你要做的是：先跑通链路，再用数据把主次跑实。
✅ AI媒体策略助手，能帮你解决什么问题❓
- 不用查资料，直接出方案
不用花几天时间去研究目标用户喜欢什么平台，AI工具会基于历史数据，直接推荐最优媒体组合。
- 预算不浪费，精准分配
基于你的预算，工具会根据拉新+收割的逻辑，直接给出各平台的预算占比，避免把钱全砸在一个平台。
- 适配不同出海场景
不管是推手游、做电商、打品牌，只要输入需求，工具会自动匹配对应的媒体和预算组合。还搭配媒体开户入口，一键免费开户，省心省事。
一、冷启动（月销0–50万）
刚起步的店铺，没有历史数据，核心目标是找到有效流量：
1）标准品：Google60% + Facebook40%
Google：投放搜索广告 + 购物广告，先做精准词/核心品类词；
Facebook：小预算测3–5组素材（痛点/场景/对比），找到点击率高的素材，定向核心受众。
2）新奇特/众筹：Facebook70% + Google30%
Facebook：重点测试素材与受众，比如同一产品痛点展示、场景使用、效果对比3类视频，找到转化最好的；
Google：投放品牌词广告，承接那些通过 Facebook 了解后搜索品牌名的用户，避免流量流失。
二、增长（月销50–200万）
Facebook60% ：拉新 + 种草
- 扩大受众范围：通过相似受众、兴趣拓展，持续注入新流量；
- 优化素材：重点投放用户证言、产品对比类素材，提升信任度，让潜在客户记住你的品牌。
Google40%：承接 + 收割
- 优化关键词：新增做长尾词，降低CPC；
- 开启再营销：针对访问过店铺但未下单的用户，投放定向广告（优惠/满减/权益/运费策略），促进下单。
图源：网络
三、成熟（月销200万+）
Google 50%：品牌保护 + 高意向词 + 再营销
加大品牌词、核心词投放，抢占搜索结果首页，不让竞争对手抢走流量；
投放 PMax 广告，覆盖谷歌全平台（搜索、YouTube、Gmail），最大化转化效率。
Facebook 50%：高价值人群 + 品牌调性
定向复购客户、高意向潜客，减少无效曝光；
投放高品质素材，比如品牌故事视频、产品细节展示，提升品牌溢价。
四、大促（复活节/斋月）@思敏这里因为圣诞跟黑五都过去了，要适配营销日历所以改了3-4月的活动。
Facebook70–80%：投放限时/倒计时/爆品素材，制造紧迫感；同时扩大受众规模，承接大促期间的潜在需求。
Google20–30%：重点投放购物广告，展示大促价格；针对 “大促+产品名”“折扣+产品名” 等关键词，加大出价，抢占高意向流量。
04.写在最后
如果你现在还卡在第一步——不知道该选哪些媒体、该怎么写策略、预算怎么分，可以先用媒介管家AI媒体策略助手跑一遍：按产品与阶段定好主次比例，小预算跑通链路，再把有效部分放大，ROI往往就能稳步爬起来。